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Re: Meridian acquiert Sooloos

Emmanuel92 — Mon, 15 Dec 2008 11:55:56 GMT

plagente:
Je ne comprends pas trop ton aversion au Raid 1, il est matériel sur le Sooloos, pas logiciel.

Je n'ai pas vraiment d'aversion pour le RAID 1, mais pour un particulier l'intérêt ne me saute pas aux yeux. Matériel ou logiciel, les risques sont les mêmes face aux surtensions, un choc physique, un champ magnétique, etc.

Re: Meridian acquiert Sooloos

GuyHui — Mon, 15 Dec 2008 08:34:28 GMT

plagente:
Les études marketing montrent que les marques de luxe ont besoin d'un entry point qui soit accessible (proportionnellement au type de produit qu'elles commercialisent) afin de faire rentrer des clients sur la marque, développer la notoriété et leur vendre ensuite des produits plus chers, car ils ne veulent plus sortir de la marque. Le degré de rétention des marques de luxe est trés important car le client ne souhaite pas sortir de la marque une fois qu'il y est rentré, car sinon il a une sensation de régression personnelle s'il se retourne vers une marque moins chère / valorisante.

Je partage ton analyse. Des Maisons de Haute Couture comme Christian Dior ont adopté comme produits d'appels les accessoires (exemple) afin de toucher une clientèle moins fortunée mais "fidélisable" sur le moyen et long terme. Comme Bang & Olufsen d'ailleurs avec les produits BL4, BS3 et BS4 et les téléphones. Je pense que B&O se positionne sur un marché de niche et opte pour la carte du luxe.

Ainsi, à juste titre, comme tu l'avais remarqué, il y a quelque temps, l'acte d'achat restait motivé par une recherche de l'esthétisme, de la qualité des matériaux par exemple, sans forcement être regardant sur "l'aspect technologique". Les mentalités évoluent, on le constate aujourd'hui, le consommateur B&O est "plus regardant" sur ce qu'il achète même s'il continue d'adhérer aux valeurs de l'entreprise.

De même, vu qu'il s'agit d'un produit de luxe, le prix demeure discriminatoire envers certaines CSP, car comme le soulignait Didier, B&O ne vise pas le mass market. Et effectivement, le fait de diminuer sensiblement la gamme tarifaire aurait un impact négatif sur la perception du client concernant l'image de marque de l'entreprise :

Comme par exemple : Vendre une Aston Martin DB9 au prix de 100KE ou faire appel à des distributeurs multimarques tels Darty/la Fnac pour vendre du B&O. D'un côté comme de l'autre, on s'écarte du positionnement marketing de la firme.

De ce fait, d'un point de vue personnel qui n'engage que moi, B&O n'a pas comme priorité la course à la technologie mais préfère offrir au consommateur final un certain art de vivre dicté par la beauté, la magie, le design et l'exclusivité. A l'image des produits de l'avenue Montaigne, à Paris...

D'où la notion de produits qui ne sont pas forcément bon marché mais qui se vendent car ils véhiculent des valeurs fortes, sur lesquelles aiment s'identifier les clients.

plagente:
Je dis simplement que cela n'absoud pas B&O de proposer des produits un peu plus travaillés fonctionnellement.
Luxe / exclusivité n'est pas antagoniste (et ne l'a jamais été) avec le fait de proposer une gamme de produits un peu plus large car, c'est bête à dire, LE MONDE CHANGE et B&O NE CHANGE PAS.

Je ne suis pas partisan mais je ne suis pas d'accord pour dire que B&O ne change pas. C'est très réducteur. Peut être que tu mentionnais l'aspect technique et l'apport de nouvelles fonctionnalités technologiques ?

Dans le passé, B&O a toujours préféré attendre qu'une technologie soit mûre avant de lancer un produit, on se souvient du DVD par exemple. De même, Ils n'ont pas d'aussi grande marge de manœuvre que les grosses entreprises d'un point de vue R&D pour intégrer au fil de l'eau les nouvelles technos au sein de leurs produits. C'est une contrainte à prendre en compte y compris leur souhait de ne pas livrer des produits "porte-avions" (le beosound qui fait grille-pain, cuit les oeufs, lit un DVD, répond à tes messages et te commande le papier toilette).

Just my two cents,

Guy

Re: Meridian acquiert Sooloos

plagente — Mon, 15 Dec 2008 06:49:50 GMT

Je suis tout à fait d'accord sur le positionnement actuel de B&O GuyHui.

Je dis simplement que cela n'absoud pas B&O de proposer des produits un peu plus travaillés fonctionnellement.

Luxe / exclusivité n'est pas antagoniste (et ne l'a jamais été) avec le fait de proposer une gamme de produits un peu plus large car, c'est bête à dire, LE MONDE CHANGE et B&O NE CHANGE PAS.

Quasiment toutes les marques de Luxe l'ont compris et ont élargi leur spectre clients vers le bas afin de survivre voire se développer. (ce qui n'empèche pas de l'élargir vers le haut tel un produit type Sooloos qui apporte vraiment quelque chose)

Il y a des marques qui vendent des robes à 200 000 Euros et aussi des Sac à 2 000 Euros, voyez-vous. Ce n'est pas vulgaire, ce n'est pas contradictoire, c'est du business.

Les études marketing montrent que les marques de luxe ont besoin d'un entry point qui soit accessible (proportionnellement au type de produit qu'elles commercialisent) afin de faire rentrer des clients sur la marque, développer la notoriété et leur vendre ensuite des produits plus chers, car ils ne veulent plus sortir de la marque. Le degré de rétention des marques de luxe est trés important car le client ne souhaite pas sortir de la marque une fois qu'il y est rentré, car sinon il a une sensation de régression personnelle s'il se retourne vers une marque moins chère / valorisante.

Perso, je souhaite bonne chance à tous les revendeurs B&O avec la grille Prix/Produits actuelle pour aller chercher de nouveaux clients. Il en faut des ventes tous les mois pour maintenir des points de vente dans les beaux quartiers, payer et former le personnel, acheter les stocks et les show room, etc...

Ce n'est pas une critique de B&O j'essaie simplement d'analyser pourquoi la marque est dans le mur actuellement. Celui qui me dit que tout va bien, est un menteur.

Re: Meridian acquiert Sooloos

GuyHui — Mon, 15 Dec 2008 05:59:19 GMT

D'ailleurs l'esprit de B&O est l'exclusivité, le luxe, la beauté et un design à part entière. Nous sommes loin du concept du Soolos, qui je le reconnais, ne possède pas un design des plus transcendant....

Les esthètes préfèreront B&O tandis que les technophiles opteront pour le Soolos. Deux mondes à par entière...

Guy

Re: Meridian acquiert Sooloos

didier — Mon, 15 Dec 2008 05:18:01 GMT

je ne comprend décidemment rien à ta position tu fais l apologie d un systeme au minimum 2 fois plus cher que B&O qui feras peut être de la vidéo un jour qui semble môche je connais très bien Meridien j en ai vendu il y a quelques années en arriere très beau produit mais pas bon marché non plus

Il faut etre clair B&O n auras jamais de produit bon marché on ne veux pas aller sur du mass market

Didier

Re: Meridian acquiert Sooloos

plagente — Mon, 15 Dec 2008 03:33:27 GMT

Suis d'accord, le prix est trés élevé pour un système audio, mais c'est du vrai haut de gamme, vraiment intégré, là où B&O ne nous fournit aucune réelle innovation (sauf MOTS).

Je ne comprends pas trop ton aversion au Raid 1, il est matériel sur le Sooloos, pas logiciel.

En fait mon Post souligne le fait qu'une petite société, a conçu un système bien plus innovant, bien plus intégré, bien plus évolutif, que celui que nous a pondu B&O en 5 ans de R&D...

Ca laisse songeur tout de même et illustre les gros problèmes actuels de 'notre' company qui n'a pas su se renouveler et a décidé de se reposer sur sa clientèle la plus aisée, celle qui ne compare pas et n'analyse pas le produit en l'achetant. Celle qui achète parce que c'est B&O.

Ca devient un peu court comme stratégie compte tenu que même ces clients commencent à 'compter', pas sur que le réseau vive sur cette base client assez étroite.

Côté Enceintes B&O est au TOP dans son offre, on a vraiment le choix avec toute une gamme de prix qui touche une large gamme de clients. Il faut faire pareil sur les BV (combler le gap 0 - 8 KE) et les BS (combler le gap 0-5KE) pour que le réseau vende plus, vive et donc développer la marque.

Re: Meridian acquiert Sooloos

Emmanuel92 — Fri, 12 Dec 2008 08:48:29 GMT

plagente:
oui c'est 2 fois plus cher, mais côté fonctionnalités c'est sur ce n'est pas comparable.... Ca vaut les $, c'est totalement intégré.
Les reviews sont d'ailleurs admiratives. On peut qd même avouer qu'il y a là un vrai travail d'intégration, et de réflexion sur un système audio haut de gamme 100% numérique.
Pour moi, Le BS 5 se compare à un apple TV, avec bcp de fonctionnalités en moins. Je sais ca fait hurler, mais c'est ce que je pense.
Ce que je veux dire c'est que la R&D de B&O est vraiment vraiment à la traine quand tu regardes des solutions haut de gamme et ce qu'elles proposent avec des vrais boitiers appliance et pas du gros pc sous windows xp, du stockage sécurisé en Raid 1, des systèmes intégrés de numérisation lossless de cd, du multi room sur IP, etc ...
Aucune innovation tech sur le BS5, c'est quand même ce qui est reproché un peu partout sur le WEB.

Certes il y a une boîte (Beomaster 5) dans le système B&O, mais ça peut se dissimuler facilement. Franchement ça ne me choque pas. Je ne connais pas le système Sooloos, qui semble pas mal mais très, très cher. Je ne vois rien de transcendant sur les spécifications non plus, en tout cas rien qui justifie un tel prix (le système de disque dur hot-plug est intéressant mais on ne va pas passer son temps à changer de disque dur ?). Très bien le contrôle par PC et iPhone par contre !

En regardant sur Google je vois que Sooloos applique gratuitement les 2500 premiers CDs de la bibliothèque de l'utilisateur sur le système.

On peut faire du multi-home, càd écouter la même source partout dans le monde, dans une résidence secondaire par exemple.

Le stockage RAID 1 je préfère éviter: une surtension et c'est terminé, tout ça en divisant le volume de stockage par deux. Tant qu'à faire je vais chez B&O... D'autant que le BS5 est nettement plus beau que l'écran de Sooloos, qui lui est très épais et fait PC.

En tout cas je suis étonné qu'un système encore plus cher que B&O ne soit pas cloué de suite au pilori

Re: Meridian acquiert Sooloos

GuyHui — Wed, 10 Dec 2008 12:29:47 GMT

plagente:
......
Ce que je veux dire c'est que la R&D de B&O est vraiment vraiment à la traine quand tu regardes des solutions haut de gamme et ce qu'elles proposent avec des vrais boitiers appliance et pas du gros pc sous windows xp, du stockage sécurisé en Raid 1, des systèmes intégrés de numérisation lossless de cd, du multi room sur IP, etc ...
Aucune innovation tech sur le BS5, c'est quand même ce qui est reproché un peu partout sur le WEB.

B&O est une entreprise de taille petite comparée aux géants comme Sony par exemple.

Au niveau R&D, l'entreprise ne peut prétendre au même budget que celui de Sony ou autre grande société.

Ainsi, B&0 ne peut se targuer d'être en mesure de développer continuellement des produits à la pointe de la technologie.*
Une erreur de stratégie et c'est l'avenir de l'entreprise qui est remis en cause.

* (d'ailleurs ce n'est pas sa priorité car la stratégie de B&O répond à une demande axée sur le design, la qualité des matériaux, l'exclusivité du produit, qui en fait un objet de luxe à part entière).

Guy

Re: Meridian acquiert Sooloos

plagente — Wed, 10 Dec 2008 11:42:26 GMT

oui c'est 2 fois plus cher, mais côté fonctionnalités c'est sur ce n'est pas comparable.... Ca vaut les $, c'est totalement intégré.

Les reviews sont d'ailleurs admiratives. On peut qd même avouer qu'il y a là un vrai travail d'intégration, et de réflexion sur un système audio haut de gamme 100% numérique.

Pour moi, Le BS 5 se compare à un apple TV, avec bcp de fonctionnalités en moins. Je sais ca fait hurler, mais c'est ce que je pense.

Ce que je veux dire c'est que la R&D de B&O est vraiment vraiment à la traine quand tu regardes des solutions haut de gamme et ce qu'elles proposent avec des vrais boitiers appliance et pas du gros pc sous windows xp, du stockage sécurisé en Raid 1, des systèmes intégrés de numérisation lossless de cd, du multi room sur IP, etc ...

Aucune innovation tech sur le BS5, c'est quand même ce qui est reproché un peu partout sur le WEB.

Re: Meridian acquiert Sooloos

didier — Wed, 10 Dec 2008 08:42:00 GMT

ben oui il faut comparer les choses comparables il y a une très belle solution avec un serveur Escient un système de contrôle et de distribution CRESTRON telecom 2 ways et par Ecran tactile avec pochette de cd ou de dvd sur le panneau mais bon environ 20 000 euros...

Re: Meridian acquiert Sooloos

Michel — Wed, 10 Dec 2008 08:14:07 GMT

Oui pour le concept, mais nous ne sommes quand même pas sur les mêmes bases tarifaires, car si j'en crois mes sources le prix de la bestiole avoisine les 13.000,00 €. On est quand même loin des 5.000,00 € du BeoSound 5, jugés dans ces colonnes déjà très cher.

Meridian acquiert Sooloos

plagente — Wed, 10 Dec 2008 08:01:38 GMT

Le concept Sooloos est à mon avis fonctionnellement bien plus puissant et imaginatif que le concept BS5 :

Un vrai système modulaire

Un concept d'achat en ligne avec le produit !

Multi room natif

Télécommande 2 ways sur Iphone / IPod touch

Système de numérisation intégrée des CDs

Manque la Vidéo qui ne devrait pas tarder si j'ai bien compris.

Meridian offre un réseau de ventes étendu par rapport à celui de Sooloos, belle compétition en vue ?

Qu'en pensez-vous ?